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當(dāng)“關(guān)稅”、“貿(mào)易戰(zhàn)”成為跨境電商行業(yè)的關(guān)鍵詞，“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”成為平臺(tái)和賣家的共識(shí)。

8月15日至17日，2025中國(guó)（廣州）跨境電商交易會(huì)在廣州舉辦。該展會(huì)由中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心主辦，每年3月和8月分別在福州、廣州舉辦春季展和秋季展。官方數(shù)據(jù)顯示，此次展會(huì)吸引了超過(guò)1000家供應(yīng)鏈企業(yè)、超過(guò)40家國(guó)內(nèi)外跨境電商平臺(tái)、近200家服務(wù)商參會(huì)，到會(huì)專業(yè)觀眾首次突破6萬(wàn)人，包括來(lái)自泰國(guó)、俄羅斯、馬來(lái)西亞、韓國(guó)、印度等85個(gè)國(guó)家和地區(qū)的海外觀眾。

在2021年9月首次辦展時(shí)，正值跨境電商交易額在疫情背景下井噴，消費(fèi)力靠前的美國(guó)市場(chǎng)是必爭(zhēng)之地。而四年后，在國(guó)際形勢(shì)的變化下，發(fā)展多元化市場(chǎng)成為商家降低風(fēng)險(xiǎn)的選擇。

中山古鎮(zhèn)錦優(yōu)燈飾廠經(jīng)歷了從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商的轉(zhuǎn)變，該廠負(fù)責(zé)人吳意龍告訴界面新聞，美國(guó)是主要市場(chǎng)之一，訂單比重約為五成，但是今年以來(lái)訂單減少了約30%，“單一渠道風(fēng)險(xiǎn)很大，因此我們會(huì)考慮鋪開(kāi)俄羅斯、中亞或南美市場(chǎng)?！?/p>

4月開(kāi)始，隨著美國(guó)小額免稅時(shí)代走向終結(jié)，美國(guó)對(duì)自中國(guó)進(jìn)口的小包裹加征關(guān)稅，一度重押美國(guó)市場(chǎng)的賣家迎來(lái)“陣痛期”。一組數(shù)據(jù)可以反映行業(yè)的影響：2024年，我國(guó)跨境電商出口目的國(guó)中，美國(guó)貿(mào)易額比重達(dá)到36.2%；而在整體出口中，對(duì)美國(guó)出口額占出口總額的比重為14.7%。這意味著，在美國(guó)政府大幅調(diào)整關(guān)稅政策背景下，跨境電商領(lǐng)域更受沖擊。

廣東貢獻(xiàn)了全國(guó)超1/3的跨境電商體量。2015至2024年，全省跨境電商進(jìn)出口從113億元躍升至7454億元，九年時(shí)間擴(kuò)大了66倍，年均增速60%。這也使得這個(gè)出口大省在第一時(shí)間感知到水溫的變化。

珠海市打印設(shè)備及耗材行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李昌恒接受界面新聞采訪時(shí)表示，對(duì)打印耗材行業(yè)而言，歐美貢獻(xiàn)了主要的市場(chǎng)份額，累計(jì)達(dá)到50%-60%，其中美國(guó)業(yè)務(wù)占三成左右。“因此今年受美國(guó)政策影響很大。政策剛出的時(shí)候，很多企業(yè)暫停了貨運(yùn)。跨境電商的備貨周期大概是三至六個(gè)月，所以停了一個(gè)月，意味著7、8月的貨已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)斷供?！?/p>

李昌恒坦言，面向美國(guó)市場(chǎng)，暫時(shí)未有可行的應(yīng)對(duì)措施，“以前或許還能去東南亞、墨西哥組裝再轉(zhuǎn)口，但現(xiàn)在美國(guó)是全球范圍內(nèi)施加關(guān)稅，這條路也行不通了?！?/p>

中國(guó)制造網(wǎng)是國(guó)內(nèi)綜合性第三方B2B電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，其中廣東用戶數(shù)量排名第一。中國(guó)制造網(wǎng)公共事務(wù)總監(jiān)楊明向界面新聞分析指，在關(guān)稅背景下，企業(yè)目前有三種應(yīng)對(duì)方式。首先是觀望，根據(jù)政策實(shí)施情況去做調(diào)整。而在緩沖期階段，也會(huì)通過(guò)海外倉(cāng)大量備貨，“現(xiàn)在海外倉(cāng)呈現(xiàn)大額爆發(fā)的情況，大量需求和訂單下，很多倉(cāng)都是爆倉(cāng)的，訂單還在持續(xù)增加，企業(yè)想趁這個(gè)時(shí)機(jī)做當(dāng)?shù)貍湄?。在物流方向，企業(yè)也會(huì)提出定制化需求，時(shí)效成為關(guān)注焦點(diǎn)。因此我們也布局了海外倉(cāng)和合作倉(cāng)，跟第三方合作，做門到門的快速物流運(yùn)輸?！?/p>

此外是本地化。楊明表示，會(huì)有公司選擇在美國(guó)注冊(cè)公司或設(shè)廠，通過(guò)本地化運(yùn)營(yíng)規(guī)避關(guān)稅壁壘。“因此建設(shè)分銷渠道的需求也在增加，像地推、找代理商、做整體銷售架構(gòu)等。”

“最后是發(fā)展新興市場(chǎng)。新興市場(chǎng)不像海外倉(cāng)會(huì)呈現(xiàn)突然爆發(fā)的情況，是一個(gè)長(zhǎng)期行為，品牌輸出、產(chǎn)品輸出、市場(chǎng)覆蓋、買家教育都需要時(shí)間?！睏蠲髡f(shuō)。

行業(yè)布局多元市場(chǎng)和多平臺(tái)以分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)的情緒愈發(fā)濃厚。李昌恒同時(shí)是珠海國(guó)際辦公設(shè)備及耗材展覽會(huì)主辦方的負(fù)責(zé)人。這個(gè)展覽是全球打印耗材產(chǎn)業(yè)最重要的展覽會(huì)之一。李昌恒留意到，很多企業(yè)都在尋找新興市場(chǎng)，比如南美、中東、東南亞和其他共建“一帶一路”國(guó)家。

“唯一的應(yīng)對(duì)方式是就是盡量減少美國(guó)的業(yè)務(wù)比重，隨著打印機(jī)的保有量越來(lái)越大，非洲、南美這些地方的增長(zhǎng)還不錯(cuò)，像巴西、阿根廷、智利的增長(zhǎng)都比較明顯。不過(guò)，增速快是一方面，這些地方基數(shù)低，哪怕是翻倍增長(zhǎng)體量都不大?！崩畈愀嬖V記者。

“我們近幾年也在關(guān)注和布局新興市場(chǎng)，近期正在做中東和南美的考察。”楊明指出，中東有很多基建需求，像沙特利雅得，正在推進(jìn)的“國(guó)王公園”就是一個(gè)大型建設(shè)項(xiàng)目，此外城市發(fā)展也有不少基建項(xiàng)目，會(huì)帶來(lái)很大的商機(jī)。而在南美，跟中國(guó)的距離比較遠(yuǎn)，因此中國(guó)商品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的滲透率還有很大空間。

作為跨境電商法律行業(yè)的從業(yè)者，廣州金鵬律師事務(wù)所合伙人吳秀榮也感知到行業(yè)對(duì)新市場(chǎng)的熱情。他告訴界面新聞，今年有不少進(jìn)入新市場(chǎng)的咨詢，涉及巴西、墨西哥等拉美國(guó)家，問(wèn)詢事項(xiàng)包括公司注冊(cè)、當(dāng)?shù)囟悇?wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。

“多元化布局的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，在傳統(tǒng)的歐美、日韓市場(chǎng)之外，很多客戶也把產(chǎn)品賣去拉美，甚至在巴西設(shè)立公司，在中東、非洲設(shè)立工廠?！眳切銟s表示，有很多賣家在上述地區(qū)設(shè)立本土運(yùn)營(yíng)中心。而在國(guó)際形勢(shì)調(diào)整的情況下，問(wèn)詢事項(xiàng)也有所變化，就接觸案件來(lái)看，之前更多關(guān)心的是平臺(tái)合規(guī)問(wèn)題、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，現(xiàn)在也出現(xiàn)境外消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、甚至是境外企業(yè)惡意投訴或發(fā)起不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的咨詢。

以巴西、墨西哥為代表的拉美市場(chǎng)，正成為跨境電商領(lǐng)域的新藍(lán)海。高盛發(fā)布的2024年《全球電商手冊(cè)》顯示，拉美電商市場(chǎng)規(guī)模從2019年的470億美元增長(zhǎng)至2022年的1050億美元，線上滲透率也從10.7%提升至20.9%。預(yù)計(jì)2024年巴西和墨西哥增速將達(dá)到11%和23%，線上零售滲透率達(dá)30.5%和24.5%。

不過(guò)，在增幅表現(xiàn)上，俄羅斯始終更勝一籌。過(guò)去五年，俄羅斯電商市場(chǎng)從1.7萬(wàn)億盧布增長(zhǎng)至12.6萬(wàn)億盧布，增速高達(dá)7.5倍。這使得該國(guó)成為另一個(gè)熱門新興市場(chǎng)。

Ozon為俄羅斯第二大電商平臺(tái)，被視為俄羅斯的“亞馬遜+天貓”。Ozon中國(guó)區(qū)高級(jí)招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Kylie向界面新聞表示，今年以來(lái)賣家入駐平臺(tái)、發(fā)展俄羅斯市場(chǎng)的需求明顯增加。“賣家數(shù)量年內(nèi)呈線性增長(zhǎng)，背后可能是國(guó)際形勢(shì)不確定因素在推動(dòng)，另一方面我們同步也在開(kāi)展招商活動(dòng)，并盡量降低門檻，例如入駐店鋪不需要任何保證金和押金、只需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，憑借國(guó)內(nèi)郵箱和手機(jī)號(hào)就可以登錄?！?/p>

Kylie提到，在俄羅斯熱銷的中國(guó)商品主要為四類：第一類是電子產(chǎn)品，例如手機(jī)、平板、筆記本電腦、電腦周邊設(shè)備；第二是時(shí)尚類，包括男裝、女裝、童鞋、箱包、配飾；第三類是家居，包含DIY工具、五金工具、漁具、戶外用品；第四類是母嬰，最突出的就是玩具，因此跟廣東澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶的賣家有緊密合作。隨著平臺(tái)進(jìn)入下半年的旺季，小家電品類會(huì)是重點(diǎn)關(guān)注板塊。

吳意龍便有意拓展俄羅斯市場(chǎng)，目前工廠已經(jīng)入駐了亞馬遜、eBay、Ozon等平臺(tái)。他留意到，俄羅斯這幾年增速很快，“消費(fèi)力度還行，而且高緯度、冬天漫長(zhǎng)的地方對(duì)燈具的需求也相應(yīng)增加?！?/p>

“從消費(fèi)水平來(lái)看，在獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)里，俄羅斯的人均GDP或者國(guó)家GDP是最高的，因此也有多平臺(tái)布局的賣家會(huì)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向俄羅斯。”Kylie認(rèn)為。

購(gòu)買力始終是跨境電商玩家謀求新市場(chǎng)的決定性因素。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，歐洲是少數(shù)能與美國(guó)媲美的市場(chǎng)，電商配套也相對(duì)成熟。李昌恒提及，也有協(xié)會(huì)成員把部分美國(guó)精力轉(zhuǎn)移到歐洲市場(chǎng)，但是歐洲也存在消費(fèi)力下降、需求減少的問(wèn)題，而中國(guó)產(chǎn)能水平依舊，這意味著大家都在存量市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，隨之衍生的問(wèn)題就是降價(jià)。但生產(chǎn)成本在上升，這就會(huì)擠壓利潤(rùn)空間。

綜合這些變量，李昌恒認(rèn)為，跨境電商會(huì)成為打印耗材行業(yè)的大趨勢(shì)：“以前這個(gè)行業(yè)更多走代理模式、經(jīng)銷商模式?，F(xiàn)在電商模式越來(lái)越流行。這對(duì)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)講是有優(yōu)勢(shì)的。層層代理下，廠家的利潤(rùn)是被擠占的。而商家選擇自己做跨境，也就是F to C，工廠面向消費(fèi)者的模式，有助于提升利潤(rùn)。”

開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的另一重憂慮來(lái)自合規(guī)成本。吳秀榮提及，從跨境電商賣家角度來(lái)看，小規(guī)模賣家不太可能既做歐洲也做美國(guó)、東南亞市場(chǎng)，因?yàn)槊块_(kāi)拓一個(gè)國(guó)家，就要重新了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求、法律，相應(yīng)的學(xué)習(xí)成本在增加。

“從合規(guī)成本來(lái)看，歐盟是最高的，涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)、環(huán)保、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、數(shù)據(jù)合規(guī)、個(gè)人隱私等等?！焙弦?guī)壓力大、市場(chǎng)分散均是進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。吳秀榮分析道，歐盟市場(chǎng)并不是一個(gè)整體，每個(gè)國(guó)家都有獨(dú)立的合規(guī)要求和進(jìn)入門檻?！跋裼?guó)，脫離了歐盟，有自己的法律體系。而對(duì)于歐洲大陸來(lái)講，有的是歐盟成員國(guó)，有的不是。其中是歐盟成員的27個(gè)國(guó)家，既有自己國(guó)家的法律，又涉及歐盟法律。”

吳意龍的工廠也有來(lái)自歐洲的訂單，但規(guī)模很小。他提到，由于歐美市場(chǎng)比較飽和，未來(lái)將在非洲、東南亞等地區(qū)尋找增量市場(chǎng)，“像肯尼亞、埃塞俄比亞、南非，潛力都比較大?！?/p>

值得一提的是，中國(guó)企業(yè)赴新興市場(chǎng)投資成為熱潮的同時(shí)，新興市場(chǎng)也反向來(lái)到中國(guó)尋找商機(jī)。此次跨交會(huì)上，泰國(guó)的35家企業(yè)首次以主賓國(guó)身份亮相。泰王國(guó)駐廣州總領(lǐng)事館商務(wù)處領(lǐng)事陳麗玲接受界面新聞采訪時(shí)指出，由于泰國(guó)企業(yè)暫未在電商平臺(tái)建立售后服務(wù)體系，此次參展目的之一是學(xué)習(xí)中國(guó)跨境電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

另一方面出于謀求中國(guó)市場(chǎng)的需要。陳麗玲表示，今年的工作重點(diǎn)之一在于幫助泰國(guó)企業(yè)和商品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，全年里會(huì)有好幾個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行扶持，包括與中方機(jī)構(gòu)合作的“中小企入華”項(xiàng)目，“像泰國(guó)的藥品、調(diào)味品和水果制品在中國(guó)很受歡迎，是中國(guó)游客到泰國(guó)旅游必買的商品。這些都有望成為跨境電商重點(diǎn)發(fā)展的品類?！?/p>